如何运营抖音直播带货

随着抖音直播浪潮一波又一波的起来，无数人直播中脱颖而出，也有无数人涌进直播间被淹没，还有一批人在直播门外犹豫，想进却不知道怎么进，因为不知道抖音直播带货怎么做，为此小编将在下面的文章内容中为大家具体介绍一下如何运营抖音直播带货?一起来了解一下吧!

　　如何运营抖音直播带货

　　1、选品

　　抖音直播带货一定是要选品的，选品选的好，直播间成交转化才会高。

　　产品的选择必须考虑广度、热度和价格这三要素!

　　广度：产品的使用人群是否广泛?是否是大多数人都用得到的产品?

　　如李佳琦的口红，几乎所有的年轻女性都爱涂口红!这个受众人群就很广!

　　热度：根据市场季节性来判断的热销产品，如夏季的裙子、冬季的火锅等等，以及当下市场上卖的较火的商品!

　　价格：如果你是直播带货新手，根据抖音快手带货规则中的六九定律，建议选择69元以下的产品;

　　如果你是类似于薇娅李佳琦那样的带货大咖，账号粉丝200W以上，就可以带大于69元的产品!

　　2、主播人设

　　一场直播中，主播是个非常重要的角色，想要带货销量爆单，主播必须具备：形象大方、会说话、精神饱满、态度积极、耐心等基本条件!

　　毕竟一场直播有几个小时，在这几个小时内，身为主播必须时刻保持精神集中、积极的状态，时时刻刻都要注意调整自己的状态——

　　展现较好的一面，让粉丝一直停留在你的直播间!

　　主播一定要有一个鲜明的人设，让粉丝能够记住你，比如可以有一些固定的口头禅，独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等!

　　3、准备直播脚本

　　在抖音直播带货运营方案中，直播脚本显然是其中数一数二重要的准备!

　　从开始到结束，每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点等等!

　　主播在直播前要非常熟悉这个脚本，要对每一个环节要干什么都做到心中有数，这样主播在直播的时候——

　　就会有条不紊，言之有物，粉丝也不会大量流失，成交率也会提升不少!

　　4、策划直播促单方案

　　买东西的4种常见动机：

　　(1)解决问题：解决一个具体的问题

　　(2)产品升级：对家里已有的产品不满意

　　(3)担心害怕：因为害怕，担心某种危害，产生的预防措施。

　　(4)犒劳自己和家人：单纯就想花点钱，让大家开心一下!

　　那么我们就可以针对这以上4种常见动机，策划出激发的四步营销法：

　　强化问题——指出问题，“没有一个好围裙，饭是什么味儿，你的身上就是什么味儿”

　　解决问题——“xx牌围裙，360度无死角防护，火锅味儿都穿不透”

　　指出潜在价值—— “没有房子，女朋友的妈妈你只能喊阿姨”

　　鼓励与补偿——没能给父母较好的，起码让他们扫地不用亲自动手!

　　5、准备直播带货话术

　　主播在直播间的话术也非常重要，比如开场话术，欢迎话术，介绍产品的话术、催单话术等等!

　　话说的好了，粉丝照样能被你打动，纷纷下单购买你的产品!

　　会说话很重要!

　　比如——

　　主播如何说，才能留住直播间粉丝?

　　主播如何说，才能描述产品的亮点?

　　主播如何说，才能让粉丝对产品产生购买欲?

　　主播如何说，才能让粉丝直接下单购买?...

有需要的可以欢迎来电咨询