电商代运营进入变革期，下半场出路在哪儿？

目前，头部的几家电商代运营公司除了不断完善全渠道、全链路、全场景上的数字化服务外，更是不约而同地孵化了自有品牌。例如，壹网壹创的食品品牌每鲜说，丽人丽妆的美妆品牌美壹堂、玉容初，以及若羽臣的新西兰专业衣物护理品牌绽家等。

一位不愿具名的**电商代运营从业者表示，代运营作为电商平台和品牌方的下游，在电商行业不同的发展阶段需要有不同的玩法。很显然，过去单一聚焦某个品类和单纯代运营已经不具备可持续的竞争力。

在新零售竞争时代下，媒介环境、供给侧改革、科技发展等多方面都在影响市场变化，代运营并不再是品牌单纯的乙方，而是可以帮助品牌方完成从前端新品渗透，到市场培育，营销推广，以及生意销售的全链路生态管理的合作伙伴。

而享有头部集群效应的代运营公司，也能更早、更快地完成这一链路的经验和资源积累，为日后的品牌孵化、品牌管理奠定坚实基础。某种程度上讲，当一个代运营公司拥有了做产品、做品牌的所有能力和资源，它和品牌方的界限也开始变得模糊。无论对于市场洞察，还是人群分析、产品定位，都需要有更深入的思考和更敏捷的反应能力，而这也成为了代运营公司孵化自有品牌的天然优势。相较于新锐品牌，很多****需要兼顾全球市场布局，在生产研发上对某一地区的定制化调整速度显得缓慢。