老板想要请人做电商代运营，到底好不好呢？我了4点经验

我在做电商的时候，请人做过代运营，后来自己也给别人代运营过。在这里我想辩证地谈谈代运营的一些事儿。

我想从如下4个方面来谈谈：

第一，代运营公司为什么存在？
第二，代运营公司的优势和劣势是什么？
第三，在什么情况下可以选择代运营？
第四，如何挑选代运营公司？

第一，代运营公司为什么存在？

先回到一个原点的问题：有需求就有市场。

代运营公司为什么存在？因为市场有需求啊。

话说有不少做传统企业想要转型做线上电商，自己又不懂，想招人吧，合适的人又难招到，招到了又担心做不了几天又走了。初期养人吧，又担心成本高。于是就想着，能否外包给别人运营，自己就专注接单生产呢？外包运营的话，总体成本肯定比自己养人要低啊。

这么一想，似乎确实很划算。而代运营公司通常给企业推销代运营业务的时候，也是拿这个来说服老板的。

于是乎，大量的代运营公司应运而生。

代运营公司是传统企业涉足电子商务的重要力量，从网站建设、营销推广、数据分析、分销渠道到仓储物流，代运营公司在电子商务运作的各个环节上相对传统企业优势明显，不仅得到传统企业的倚重，也受到了资本的青睐。

代运营作为一个独立行业不断发展壮大，可分为两大派系，一类是轻公司，公司主要做运营核心业务，在软件、呼叫中心等领域选择可信的合作伙伴，一起为客户提供服务专注于自己*擅长领域；另一类是重公司，*大代表是知己，为用户提供全程服务，从ERP到仓储物流都是自己构建。

通过分析相关代运营公司发展，轻公司更多是基于品牌营销、广告设计等领域起家，自身没有太多技术基因，对企业的服务会更多从渠道、营销推广、产品摄影、网店设计的维度切入，帮助企业在互联网上提升销售额、提升品牌影响力，分析用户需求行为，更像一个文科生。

而重公司老板出身技术占比很高，对企业的服务，会从运营端向企业内容信息化管理渗透，如ERP解决方案、CRM解决方案、甚至仓储/物流，供应链管理，更像一个理科生，希望用技术等多种信息化手段帮企业解决越来越多的问题。

第二，代运营公司的优势和劣势是什么？

那么，相比老板自己招人做运营，代运营公司的优势有哪些呢？

1. 代运营公司对平台的规则熟悉。能够紧跟平台的规则变化。

2. 代运营公司接触的公司和行业多，见多识广。

3. 代运营公司熟悉套路，能够避坑，快速搭建店铺。

4. 代运营公司岗位齐全，美工、文案、运营、摄影都有，可以弥补商家的人才技能短板。

5. 代运营公司能帮商家节省管理成本、资金成本。

听起来这么好，那大家都去找代运营好了，其实，代运营也有劣势！主要是：

1. 专职做代运营的公司，往往要运营多个店铺，不可能整天都在你的店铺上转悠。

2. 代运营公司的强项在于对数据的分析，对规则的把握，代运营的操盘手对行业和产品的理解*欠缺，即便所谓的理解也只是基于能够搜集到的一些资料，想要对一个行业有深度的认识，需要深入到这样行业里面才行。而代运营操盘手没有这个时间和精力。

3. 有些代运营公司为了冲账号销量，提高广告费和低价进行运营，店铺业绩提高了，这个账号已经被搞得乱七八糟。

4. 也有可能存在，卖家使用代运营后，代运营没有认真运营账号，导致账号长期处在低谷。

5. 还有的代运营没有专业的运营规划能力，胡乱选品，大批量发货，导致店铺库存滞销。甚至还有的会因出现侵权而被封号。

第三，在什么情况下可以选择代运营？

如果商家是属于如下这些情况，可以选择代运营：

1. 企业所在产业已经受到冲击，转型势在必行，苦于没有技术，属于被迫选择型。

2. 竞争力不错的企业暂时没有受到影响，但希望在未来互联网市场分到属于自己的一杯羹。先拿代运营公司试水。

3. 所在行业和互联网关系不大，为了赶时尚或者为了做互联网而做互联网，也是急切地找寻方法。